怎么讲产品讲的有吸引力？产品展示可以向顾客证实你所提供的产品确有某些优点，熟练地示范你销售的产品能够吸引客户的注意力，使他对产品产生直接的兴趣。销售员在向客户展示产品时，既要从产品的卖点出发，也要了解客户的真正需求。

 

销售员在做任何一次展示前，都应该清楚展示的目的，以便更有针对性地展示，达到最好的展示效果。要知道，展示机会不是能够经常得到的，在一个客户面前往往只有一次，而且只有展示成功了，才会有实现销售的可能。所以，在进行展示的准备工作时，销售员要经常问一问自己：“我要向客户展示些什么呢？”只有对这个问题作出正确的回答，展示的效果才会更好。

 

有一家洗衣机厂就是通过展示产品而取得非常好的销售业绩的，而且他们的展示目的很明确，非常值得销售人员借鉴。

 

这个洗衣机厂在商场的柜台打出这样的广告：“如果您家中没有洗衣机，又有脏衣服要洗，愿意来我们这里试试吗？”

 

洗衣机厂无偿提供10台全自动洗衣机，放在商场里，长期供消费者免费使用。

 

当顾客对洗衣机感兴趣时，销售员就对其进行全面细致的介绍，每一方面都有条不紊地进行，并且让客户去触摸。在介绍过程中，主要是对洗衣机的特性进行介绍。

 

在顾客试用的时候，销售员要做好下面几个方面的工作。

 

（1）利用对产品的了解，对产品的优势，尤其是设计的细节，进行重点介绍，让顾客耳目一新，感受到产品的与众不同，在销售过程中给客户造成“冲击力”。

 

（2）充分观察客户的需求，看客户最在乎产品的什么特性，使产品的优点与客户看重的利益相结合，让客户清楚地知道购买产品后，即将得到的好处。能满足客户的需求，必定能吸引顾客。

 

（3）介绍时，语言要形象，有时候也可以适当地用一些幽默的言辞。在客户试用的时候，销售人员可以教客户如何使用，让他自己操作，这样才能感受到使用的乐趣。亲身体验要比销售员在那里滔滔不绝地说，客户站在一旁听，效果好得多。

 

比如说，销售员想证明手机耐摔耐磨，就应尽可能地让顾客自己把手机摔在地上，再捡起来看看。为了向顾客说明一辆小汽车的加速器的性能特点，只需要邀请他和你一起拿秒表外出试车就行了——这样的亲身体验，会使他心服口服。

 

客户越乐意亲身体验，就越乐于把自己当做产品的主人。这样一来，达成交易的可能性就会更大。